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【歪谈】普通手艺人创业怎样才能提高成功率

     本文其实是以我一个朋友的创业思维困惑作为原型。撸一文,送给他,也送给大家。

    自从“手艺人”这个词汇变成现代化、带有互利网色彩的词汇后,纷纷冒出了很多手艺人创业的经典案例。

    确实在当今互利网告诉发展的年代,只要掌握一门哪怕仅仅是比普通人高那么一点点的技能就可以成为传说中的手艺人(这就是文章中所指的普通手艺人,并不是所有人都具备超凡的手艺的,降龙十八掌也只有乔峰等人学的会),更具备当代典型的是—–还可以创业。

    今天我们这篇文章不打算讨论“创业成功率的问题”。就像有人常问健身吃蛋白粉是否会吃死?—-那要这么说,吃饭都可能会撑死的。

    我们今天要讨论的是,作为普通手艺人创业怎样才能提高成功率

     这其实是一个看事物的角度问题。

     这里有个疑问句:传统创业我们追求的是啥?
    
     大部分人会说出以下词汇1)服务做到极致 2)让大多数人都满意 3)“疯狗般”创新
     

     如果你是BAT这样的企业,也许做得到这点。作为普通手艺人创业很难做到这一点。我曾经见过这么一位朋友,祖传手艺做了一款食品(不用纠结是啥玩意儿),恰恰这款食品的口味很独特、真的很独特,然而他在满怀信心做市场推广时并没有得到赞同,来品尝试吃装的网友大部分给了中差评,给了他很大打击,直至有一天他想放弃。

     一天我和他在网上聊天,也收到了他寄给我的样品,品尝后并没有他描述的这么“不受待见”,遂打开他的某宝地址仔细阅读了他的商品评论。

      1、确实中评较多,还有差评。除去骂快递和骂邮费的,大部分是对口味进行中肯的评价。认为他的新产品大不如以前,感觉不会再爱了。。。诸如此类
 
      2、但经过我统计,至少有20%的评论表示非常好吃、味道很符合他们的口味、一定会回购。

     我很奇怪的问他:“这不是还有20%的人认可你吗?”

    “这有啥用,大部分人不认可啊。说明产品是失败的”,该朋友坚持“大部分不满意就是失败”的理论。

     我是个特别喜欢研究“失败产品起死回生”的人。后来在我的建议下,对产品的包装做了改进。并着重针对这20%客户进行了积分、礼品和满减优惠。最重要的是在产品介绍中加入本产品品尝门槛—-购买者需要“喜欢xxxx类似口味”、“有xxx生活习惯的人群”、“对某事物有搭配享用习惯的”。

     事实上过了一段时间后,这款产品的中差评明显减少。销量也比以前增加了很多。(这不废话么,来买的都是喜欢这种口味的人嘛~~~~)
   
     这里面有个我个人“自以为是的道理”
    

     1)“手艺人”—本身就不可能满足所有人的口味和想法。否则不叫手艺,而叫“技能”,譬如开挖掘机。

     2)当你抓不住这80%的用户时,不妨尝试去重点抓这20%的用户。20%做N倍也不差。

    
    这里也许我们要讲到著名的二八法则。个人认为在当今年代这套理论用在手艺人创业中更为重要,因为作为手艺人创业并不可能像传统企业那样进行需求分析、市场大规模推广、日复一日的创新(创妹啊,就这几把刷子,只不过我会你不会而已嘛~~~~)。这里也许比较关键的是用户群定位,我们不能像传统创业那样在事先就把用户群卡死在某个领域,事实上这也不可能。而应该在产品运作到一定时间后再开始定位,因为你一开始并不知道喜欢和认可你的20%在哪。

    我们回到IT创业也是同理。如果你有较好的内容、独具一格的服务提供方式、甚至是略胜普通人的技术条件(注意用词,个人并不认为手艺人创业需要非凡卓越的手艺),你都可以拿来尝试。譬如做一款APP、做一个内容型网站、甚至是O2O产品等,你并不需要找到特别特别牛逼的idea和前无古人的模式,你只需要找到那一定会认可你的20%人群。

    最后来一句总结:只要你有一定手艺,在你认真提供服务之后,10个人必定会有2个人认同你。而在当今手艺人创业的角度上,你只需要服务好这20%的人。物以类聚、人以群分,这20%的人必然还会再带给你20%。除非你的小目标是一年赚一个亿

本文共 5 个回复

  • 匿名 2016/10/14 00:09

    说的好

  • 匿名 2016/10/14 00:56

    说了这么多,就四个字,长尾理论! 😮

  • 匿名 2016/10/14 09:33

    确实是定位的问题

  • 匿名 2016/10/20 17:07

    赞同,叔的在线教育网站就是例子

  • 匿名 2016/11/19 18:29

    赞同 ❓

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